Продажи

Автор: Harvard Business Review
Издательство: Альпина Паблишер
Оформление: твердый переплет
Количество: 216 стр.

140.000 сум

Harvard Business Review — главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.

Вы узнаете, как:

  • адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании
  • оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках.

Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора.

В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?

Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.

Средняя Звезды: 0.0 из 5 (0 голосование)

Комментарии

Пока нет отзывов.

Будьте первым отзыв

Корзина